快手,满地烟火中的电商万花筒

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懂懂

来源：懂懂笔记

武汉开城了，但正常生活还未完全恢复，人们外出频率依然不比常时。线下流量骤减，各类购物商场、小吃街以及电影院、KTV等娱乐场所影响很大。与之相对，线上用户消费时长增加，替代了很多娱乐活动，各种“杀时间”应用近期流量盆满钵满。商业方面，直播电商遍地开花，相比去年发生了翻天覆地的变化。拼多多、小红书陆续开通了直播功能。抖音为了让用户从短视频聚焦到直播间，重金签约罗永浩老师，制造了全民刷屏级的直播话题。作家许知远自称“直播新物种”在淘宝卖起了盲盒，也马上要去快手做读书直播；此外携程梁建章、银泰陈晓东、洋码头曾碧波等一大批CEO们也纷纷下场直播间......去年，李佳琦和薇娅大红大紫，年底李子柒又占据了多数媒体的头条版面，但不太被人所熟知的是，其实国内最大的直播平台是快手，直播DAU已经超过1亿，在游戏、社交、音乐、艺术、教育等多个领域都逐渐拥有了闭环生态。游戏直播，快手超过虎牙、斗鱼等平台的流量总和。社交直播，快手流量超过陌陌、映客等平台。此外，凭借独有的半熟人半陌生人关系链，深耕私域流量价值，直播电商已经成为快手继内容、社交之后的第三属性。

私域流量下，快手网红并不焦虑

互联网去年还在决胜短视频，今年已经火拼直播间。去年，快手和抖音在短视频领域正面接火，快手流量成功突破3亿DAU，但抖音依旧占据优势，合并了火山以后抖音突破了4亿DAU。今年一场疫情绵延至今，可能快手和抖音都没想到，战场突然就转移到了直播带货。直播生态在今年也发生了很多变化，不仅网红们依旧热情卖货，明星们纷纷现身，企业CEO们带头下场，连品牌也都开始直面观众，直播间代替了图文介绍，成为介绍商品详情的电商新窗口。风口吹到了快手最具优势的领域，还没忙里偷闲，抖音已经频频发招，发力直播。不能回到了自家院子还受欺负，因此快手也开始加紧闭环电商生态，增加了商家号和快手小店权重，为更多优质品牌、源头商家以及专业代运营团队敞开了流量大门。众所周知，快手的流量分配称作普惠算法，网红拥有私域空间，能把公域流量转化为私域粉丝，这一点相比其他短视频/直播平台来说，无论带货还是布局其他商业模式都有优势，粉丝价值含金量超高。快手直播间带货有3种方式：第一，做内容积累粉丝，召唤粉丝进入直播间；第二，和官方购买直播间流量，既吸引人气，同时也能涨粉；第三，去其他网红直播间挂榜，选择和自家商品气质匹配的网红人设，通过刷礼物方式成为网红直播间的“榜1”，以此获得网红的口播或者连麦机会，不仅得到粉丝